就目前我国纸箱行业的严峻形势，纸箱企业要以积极的姿态，迎接方方面面的挑战。  

    一、集中抓好生产结构调整 

    一是加快中高档纸箱纸盒的发展。重点发展低克重、高强度、轻量化。二是发展柔性版水印彩面多色网点印刷，模切成型纸盒。三是重点发展F、E、G型微细瓦楞异型箱盒。四是在保证质量的前提下，发展三层箱盒，减少五层箱盒。五是发展牛皮箱板纸运输包装，彩面印刷高品质包装，实现内外包装商品化。六是全面推行“集中制板、分散制箱”行业协作生产格局。以互相协作、互惠互利、取长补短、发挥优势、共同得益的原则，达到共同发展的目标。七是发展以瓦楞纸品为基础的创新产品，扩大多品种的新产品。主要产品向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途的方向发展。 

    二、建立市场机制价格体系 

    市场经济发展必然带来激烈的市场竞争，这是市场发展的必然规律。因此，必须调整营销观念，一是树立以营销作为第一观念，企业一切活动必须围绕营销市场，建立完善营销机制，提高市场竞争能力。质量是企业的生命，营销是企业的重中之重。要以最快的速度研究市场、定位市场，最大限度地拓展以市场为原则的营销形式、营销策略、营销激励机制，及时获取市场信息，这是综合竞争力的体现。产品价格是市场十分敏感的方面，企业必须建立完善的、快速的、及时的合理价格管理体系。以薄利多销为原则，保持薄利微利，但绝对不能做亏本生意，这是办企业的根本原则。 

    三、以质量为中心强化品牌产品 

    牢固树立质量是企业生命的意识，强化品牌效应。国内名、特、优产品和国外名牌老牌产品，打出品牌是极不易的，这些企业都极为注重包装质量和包装设计。特别是国外客商，他们在定点发单之前必须到该纸箱企业考察管理、设备、车间现场、原材料成品仓库，以及检测器具等。一旦定点后一切按规定办理，不能任意改变。这些用户信用度好、价格到位、付款及时。对这些用户一定要服务到位，必须具有质量品质的意识。 

    四、从根本上完善质量管理体系 

    纸箱企业参与市场竞争，必须以质量来保证，否则将被市场淘汰。首先企业主要领导要树立质量意识，然后对全体员工进行质量意识的教育。质量管理的制度必须认认真真贯彻执行，要有专人检查监督，奖罚分明。质量管理的重点是开展ISO9001国际质量体系的认证，并按照认证的有关文件运行、检查、评审，发生质量问题，必须及时分析整改，使整个质量管理体系正常运行。车间现场必须以5S管理为核心，质量检测机构必须认真做好，从原材料、工序、成品的检测把关，健全品管部门和人员，建立工序、车间、厂部、质检网络，质检人员有职有权。 

    五、推进计算机网络信息的管理 

纸箱企业实现计算机网络管理十分重要。纸箱企业管理十分复杂，靠人工管理会造成管理人员多、差错多、重复多、效率低、信息慢，采用计算机网络管理可以解决上述问题。上海纸箱业多年来开发计算机网络管理取得了极好的成效，已有几十家纸箱企业采用计算机网络管理，进入了信息化、现代化、科学化网络管理阶段，以管理争市场，向管理要效益。

六、加快技术设备改造进程 

    纸箱企业随着生产的发展，加快技术设备的改造。纸箱包装是包装行业发展最快的行业，总产值占包装行业的40%，发展速度以20%递增。随着纸箱不断发展，市场对产品质量要求越来越高，产品更新换代加快，必须快速进行技术、设备的改造，才有立足之地。瓦楞纸板生产线改造重点为高速、高档、宽门幅、高精，五层～七层生产线配A、B、C、D、F瓦楞辊瓦型，适合用户配备多种楞型。生产微细瓦楞，适合内盒生产。 

    大部分企业在解决纸板质量的前提下，重点改造印刷、模切、钉箱、制版等后道工序。近几年，多色水性印刷开槽模切机、平压平自动模切机发展极快，从原来的单双色包装发展到目前的3色－6色。这些设备必须是高档、高速、高精，印刷多色网点和高档产品的需求才能拓展市场。为配套高档产品后道工序改造的粘箱机、自动打包机、柔性版都有较大发展。纸箱机械近几年产品质量大有提高，完全符合纸箱企业改造的要求，接近台湾机械水平。虽同国际先进水平还有差距，但价格低廉，受到纸箱企业比较实惠的使用，绝大多数国内纸箱厂改造使用国产设备，国产设备还出口到亚、非和欧美国家。 

    七、完善为用户服务诚信机制 

    随着市场竞争日趋激烈，用户对纸箱业的服务要求越来越高，市场竞争有三大要素，即质量、价格、服务。目前许多纸箱企业建立了为用户服务机制，售前、售中、售后机制，特别是外资企业实行零库存，纸箱企业扩大仓库库存，一个电话或传真即按时按量送货上门。用户应急都做到不超过24小时，随时调整生产计划，组织员工加班加点保证交货。企业主要领导经常走访重点用户，听取意见或发征询意见表。服务机制的建立也是市场竞争的重要方面。 

    八、重视人才培养和开发 

    随着生产的发展，技术、管理的进步和开拓，企业的人才紧缺是当前企业的难题，所以企业人才培养和开发越来越重要。纸箱企业工程技术人员少，文化水平普遍较低，有经验的老师傅已经退休或即将退休。企业管理进入现代化、科学化、网络化、信息化管理，人才是企业重中之重，开始重视人才、培养人才，广开门路，招聘有识之士，对有用之才工作上大胆放手，待遇给予从优，有才能者被提拔重用，优绩者受到表彰奖励，使他们安心为企业服务。 

    开发人才必须要有措施，选好的苗子，品学兼优的必须重用，送他们到学校或培训基地学习，经过几年培养就会成为人才。 

    九、加速资金运转、加强资金管理 

    目前，纸箱业大部分企业普遍存在资金运转紧张局面，这也是企业存在的关键问题，加速资金运转、加强资金管理十分重要。现在企业最大的难题是应付款、应收款的问题，应付付不出，应收收不到，这就需要采取各种措施，确保应收，才能解决应付，防止不必要的坏账。根据不同情况，区别对待，加速周转。建立营销人员业务与收款挂钩的奖惩制度，增强应收款的催讨力度，对新用户在接订单时，必须调查用户的经济实力和信用度，并与之订立付款合同，不要盲目接单。对信用度高、付款及时的用户，可适当给予价格优惠或奖励。对信用度较差的用户要勤催款，采用支票和汇票抵押。对长期拖欠应收款的用户要抓紧时间催讨，制定还款计划或资产产品抵押，以防倒闭或坏账。 

十、实施企业文化建设 

            企业文化是企业发展生产的一个重要组成部分，也是社会主义精神文明和物质文明建设的重要方面。